เมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยที่สุดคือการถามว่า "จะใช้เวลานานแค่ไหนในการจดทะเบียน และจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่" แต่ประเด็นสำคัญของโครงการเองยังไม่ได้รับการชี้แจงให้ชัดเจน สำหรับบริษัทเคมีเกษตรที่วางแผนจะเข้าสู่ตลาดไทย งานที่สำคัญที่สุดในระยะเริ่มต้นไม่ใช่การเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์แยกต่างหากในทันที แต่เป็นการกำหนดเกณฑ์การเข้าสู่ตลาดที่ชัดเจน: บริษัทต้องการขายผลิตภัณฑ์อะไร มีผู้ประกอบการในท้องถิ่นรายใดบ้าง ข้อมูลที่มีอยู่พร้อมมากน้อยเพียงใด และต้องตรวจสอบประเด็นใดบ้างก่อน
เมื่อดำเนินการเสร็จเรียบร้อยแล้วในภายหลังการหารือเกี่ยวกับการลงทะเบียนผลิตภัณฑ์ความร่วมมือในท้องถิ่นและการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องจะมีรากฐานร่วมกัน
1. ชี้แจงวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณสำหรับการเข้าสู่ประเทศไทย
“การเข้าสู่ตลาดไทย” มีความหมายที่แตกต่างกันมากสำหรับบริษัทที่แตกต่างกันบางคนต้องการทดสอบการตอบสนองของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวก่อนบางคนมีลูกค้าหรือตัวแทนในท้องถิ่นอยู่แล้วและจำเป็นต้องย้ายผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดบางคนมุ่งมั่นที่จะสร้างระบบการขายระยะยาวและกำลังพิจารณาบริษัทและทีมงานในท้องถิ่น
เราขอแนะนำให้ฝ่ายบริหารตอบคำถามสี่ข้อก่อน:
- ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่วางแผนจะก้าวหน้าในระยะที่ 1?
- คุณจะเข้าผ่านการส่งออกการขายของผู้จัดจำหน่ายหรือบริษัทในท้องถิ่นหรือไม่?
- เป้าหมายคือการทดลองระยะสั้นหรือการสร้างตลาดระยะยาว
- ใครในธุรกิจระหว่างประเทศฝ่ายทะเบียนเป็นผู้นำโครงการภายใน?
ไม่มีคำตอบมาตรฐานแต่คำถามเหล่านี้กำหนดลำดับของเอกสารรูปแบบการเป็นหุ้นส่วนและการจัดสรรทรัพยากรที่ตามมา
2. อย่ามองแค่ตัวผลิตภัณฑ์ — ควรประเมินเอกสารประกอบด้วย
ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์นั้นไม่ได้หมายความว่าโครงการเข้าสู่ตลาดพร้อมที่จะเริ่มต้นแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและสภาพความเป็นจริงอาจต้องการการยืนยันข้อมูลที่แตกต่างกัน ข้อมูลพื้นฐานที่สุดสามอย่างสำหรับการขึ้นทะเบียนยาฆ่าแมลงของประเทศไทย ได้แก่ ใบรับรองการจำหน่ายสินค้าเสรีของจีน (ICAMA) รายงานความเป็นพิษเฉียบพลันหกประการของ GLP และหนังสืออนุญาต
ดังนั้น "ข้อมูลที่มีอยู่" และ "ข้อมูลที่จะได้รับการยืนยัน" ควรได้รับการตรวจสอบก่อนในระยะแรกและขอแนะนำให้สร้างรายการภายในโดยระบุ: ชื่อของข้อมูลผู้ถือเวลาอัปเดตล่าสุดไม่ว่าจะสามารถให้กับโลกภายนอกเรื่องที่ต้องได้รับการยืนยันและผู้รับผิดชอบ
งานนี้ดูเหมือนจะเป็นเรื่องพื้นฐานแต่ก็ช่วยลดการกลับไปกลับมาซ้ำๆในภายหลังได้อย่างมีนัยสำคัญ
3. กำหนดรูปแบบการทำงานร่วมกันในท้องถิ่นของคุณในประเทศไทย
การเข้ามาในประเทศไทยมักเกี่ยวข้องกับตัวแทนท้องถิ่นผู้จัดจำหน่ายผู้ให้บริการบริษัทในท้องถิ่นหรือทีมงานภายในไม่ว่าคุณจะใช้รุ่นใดให้สะกดคำว่า “ใครรับผิดชอบอะไร” ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ตัวอย่างเช่น: ใครเป็นผู้จัดหาเอกสารทางเทคนิค? ใครเป็นผู้สื่อสารกับฝ่ายต่างๆในท้องถิ่น? ใครเป็นผู้ยืนยันฉลากและข้อมูลทางการค้าใครเป็นผู้ดูแลการขายสินค้าคงคลังการบริหารจัดการหรือการบริการลูกค้าหากขอบเขตเหล่านี้ยังคงอยู่ในความเข้าใจด้วยวาจาเท่านั้นคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับผลกระทบจากการรอคอยการทำงานซ้ำซ้อนหรือความรับผิดชอบที่ไม่ชัดเจนในช่วงเวลาที่สำคัญ
เราขอแนะนำให้จัดกลุ่มงานของแต่ละฝ่ายเป็นสามประเภท: ข้อเท็จจริงและเอกสารที่สำนักงานใหญ่เป็นเจ้าของการประสานงานที่จัดการในท้องถิ่นและปัญหาเชิงพาณิชย์ที่ต้องมีการตัดสินใจร่วมกันตารางการแบ่งแรงงานที่กระชับมักจะมีประสิทธิภาพมากกว่านาทีการประชุมที่ยาวนาน
4. ปฏิบัติต่อการจดทะเบียนการจัดตั้งบริษัทและการดำเนินงานเป็นเส้นทางเดียว
หากคุณกำลังประเมินผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียวในระยะสั้น การมุ่งเน้นอาจอยู่ที่การเตรียมการเข้าถึงผลิตภัณฑ์เป็นหลัก แต่หากเป้าหมายคือการดำเนินงานในประเทศไทยในระยะยาว คุณไม่สามารถแยกการจดทะเบียนผลิตภัณฑ์ บริษัทในท้องถิ่น และการดำเนินงานประจำวันออกจากกันได้อย่างสิ้นเชิง
บริษัทควรคิดล่วงหน้า: ใครจะขายและให้บริการผลิตภัณฑ์หลังจากลงจอด? จำเป็นต้องมีหน่วยงานท้องถิ่นหรือไม่? จะจัดเตรียมการเงินการบริหารการจัดหาพนักงานและการสื่อสารกับลูกค้าอย่างไร? สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่คำถามที่ทุกโครงการจะต้องตอบในตอนเริ่มต้นแต่ยิ่งคุณเห็นว่ามันเชื่อมต่อกันอย่างไรก็ยิ่งง่ายต่อการเลือกเส้นทางที่สอดคล้องกับเป้าหมายระยะยาว ตลาดเคมีเกษตรไทย - เข้าถึงและบริการการดำเนินงานในท้องถิ่น
5. เตรียมบทสรุปโครงการแบบหน้าเดียวก่อนการสนทนาครั้งแรก
คุณสามารถสรุปโครงการได้ในหน้าเดียวแทนที่จะรอจนกว่าเอกสารทุกฉบับจะพร้อมก่อนเริ่มการสนทนาเราขอแนะนำให้รวมถึง:
- ประเภทบริษัทและผลิตภัณฑ์
- แผนการตลาดในประเทศไทยและระยะเวลาที่คาดหวัง
- รากฐานของความร่วมมือในท้องถิ่นที่มีอยู่
- สถานะทั่วไปของเอกสารปัจจุบัน
- สองหรือสามปัญหาที่คุณต้องการแก้ไขมากที่สุดในขณะนี้
- ฝ่ายผู้นำภายในและการตั้งค่าการตัดสินใจ
ซึ่งจะเปลี่ยนการสนทนาครั้งแรกจากการแนะนำทั่วไปเป็นการประเมินโครงการเป้าหมาย
การปิดการขาย
การเข้าสู่ตลาดไทยไม่ใช่ "ขั้นตอนเดียวที่ต้องทำให้เสร็จ" แต่เป็นงานที่ต้องใช้ผลิตภัณฑ์เอกสารการทำงานร่วมกันในท้องถิ่นและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจร่วมกันชี้แจงขอบเขตและความพร้อมของโครงการก่อนและทุกขั้นตอนต่อมาจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ประเมินตลาดไทยหรือไม่? คุณสามารถ จองคำปรึกษาเบื้องต้น และ Agro ProService จะช่วยคุณชี้แจงการเตรียมตัวสำหรับการลงทะเบียนผลิตภัณฑ์และการดำเนินงานในท้องถิ่น